製贩でビッグテック公司へソリューションを提供
私が本部長を務める社会システム営業本部は、大きく分けて情报通信と环境エネルギーの2分野があり、ともに社会インフラを支える製品の営業を担っています。
グローバルにDX、GXが進展するなか、情报通信、环境エネルギーどちらの市場においても、われわれの特長技術と高品質な製品、総合的な提案力を発揮しています。
情报通信分野では、光ファイバ通信のグローバルトップランナーとして、使命感と大きな意気込みを持って挑んでいるところです。とりわけIoT技術を搭載した光ファイバ融着機や、低損失の光ファイバ、光コネクタなどの提供を通じて、お客様の競争力向上、市場での優位性維持に寄与します。生成AI対応のデータセンタ向け需要増加をはじめ、グローバルでDX、GXが進展するなか、北米のビッグテック企業を中心に、重要顧客のニーズに柔軟に対応できる製販のソリューション提供に全力を注いでいます。
今後はデータセンタを中心に情报通信インフラへの投資が引き続き伸びると予想されます。国内外の営業ネットワークをさらに強化し、的確な受注見通しに基づく先行投資を行って、グローバルトップランナーとしての地位の確立、持続を目指します。
脱炭素化へ贡献、英国に海底ケーブル工场を建设
环境エネルギー分野では、GXの動きによって国内外の需要が堅調の中、特に再生可能エネルギーの導入が活発化する欧州で、国と国を結ぶ電力連系線の需要が高まっており、我々は「自社配合の絶縁体を使った『直流電力ケーブル』」で、更なるシェア拡大を目指しています。これは当社独自の材料技術により、他社製品よりも高温で運用できる製品であるため、導体をサイズダウンすることでコスト低減や環境負荷軽減など、ユーザーに大きなメリットを提供できます。
この製品を武器に、英国とベルギーを结ぶ高圧直流送电システム「狈贰惭翱リンク」を纳入?完工。2019年の送电开始以来、最高电圧による世界唯一の直流连系线として、无事故で运用中です。こうした実绩により、英国政府の后押しも得ることができ、2023年、住友电工単独でスコットランドでの海底ケーブル工场の建设を决断しました。2050年までに温室効果ガス排出量実质「ゼロ」を目指す英国では、北部の洋上风力で発电した电力を消费地の南部に送る电力连系线の早期整备が求められています。新工场は海底ケーブルの供给のみならず、スコットランドの雇用やサプライチェーン构筑も担い、経済発展に贡献していくつもりです。
强みの「地営力」でグローバル竞争を胜ち抜く
情报通信、环境エネルギーともに、グローバルな競争を勝ち抜くためのカギは「コスト競争力と品質強化」はもちろん、「現地体制の強化」です。我々は「地産地消、地営化」のキーワードのもと、製販で成長市場における製造拠点の新増設、営業体制の強化を進めています。「地営化」とは地場の営業になりきり、お客様密着で対応することです。
我々が贯くのは「絶対にインフラを支える、守り抜く」というスピリットです。トラブルが発生すれば関係者総出で早期復旧に挑み、国内のお客様から厚い信頼をいただいてきました。お客様のそばで信頼を重ねて我々の価値を认めていただき、お客様のビジネスに贡献する。我々の强みである「地営力」を世界各地で発挥したいと考えています。
住友电工グループの技术力?完遂力?まじめさを评価していだだけるお客様と関係性を深め、特长製品での贡献はもちろん、迅速な顾客対応やタイムリーな保守?メンテナンス対応を地元公司として提供していく。さらには地场品の活用、现地雇用の拡大といった地场公司としての贡献を総合的に评価いただき、グローバルな竞争を胜ち抜きます。
逸注后10年间、地道な技术提案を続けて得たこと
私が大学を卒业した1991年度は、バブルの全盛期。金融机関が日本を动かしている雰囲気が漂っていましたが、私は実态のないモノを扱うイメージがつかめませんでした。実态がある製造业で、広く社会贡献できる「インフラ関连公司」で働きたいと考え、住友电工を志望しました。さらに入社面谈や翱叠面谈で「インフラを支える夸り」を持つ先辈たちと出会い、「こういう人と働きたい」と思ったことも入社动机になりました。
以来、一贯して电线関连の営业を続けること30数年、入社时の判断は间违っていなかったと确信しています。
そんな私が大切にしているのは「絶対諦めない、最後までベストを尽くす」こと。そして住友事业精神の「萬事入精」の気持ちを持って業務を進めれば、何とかなる、への確信です。それを実感したのが30代後半、国内電力系通信キャリアのお客様に対し、ネットワーク機器の営業を担当していたときでした。
インターネット用局内+宅内装置の新たな主力製品に絶対参入するんだと、受注获得に意気込んでいた私は、部品を先行购入し、先行製造で纳期を确保したうえで応札しました。ところが、既存メーカーの想定外の安値応札により、まさかの逸注。役员にも「絶対受注できる」と言い切っていたにもかかわらず、逸注することとなり、「会社生活、终わった」と放心状态になりました。
しかし「チャレンジして失败しても、次に繋がればいい」という上司や周囲の励ましと理解のおかげで、仕事を続けることができました。チャレンジを认めてくれる社风が、今の自分を作ってくれたと思います。
逸注したものの、製品の採用実现はあきらめませんでした。「最后までベストを尽くす」と、お客様の困りごとを闻いては、コツコツと技术提案を続けました。やがて伝送スピードが10倍になる次机种の採用検讨の动きがあり、10年间の技术提案の贡献を评価いただき、受注に成功。さらに、并行して提案活动を进めていた他の电力系通信キャリアでの採用も决まりました。本当にうれしかった。私の技术提案に付き合ってくれた事业部メンバーの支援があってこそのリベンジです。ちなみにこの製品は、2024年度までの累计売上が200亿円を超え、今では当该事业部の主力製品となっています。
お客様と共に、未来を切り拓いていく
125年以上の歴史を持つ住友电工は、豊富な経験や高度な技术力をもとに、高品质な製品?サービスを提供してきました。幅広い领域の事业を展开するなかで、コア技术とそれを担う多彩な人材を获得し、グローバルな供给网や大规模な生产能力を夸っています。こうした强みがあるからこそ、环境変化やお客様の期待に対して、素早く、かつ柔软に対応できます。
この住友电工グループの営业として私が感じるのは、お客様とともに世界の课题解决に贡献できるやりがいの大きさです。これからも高い専门性と柔软な発想でお客様に寄り添い、お客様と共に未来を切り拓くことが目标です。业界の先头を走り続ける公司として、持続可能な社会の実现に寄与していきます。
PROFILE
酒井 栄治 Eiji Sakai
1991年
住友電工 入社
2017年
电力システム営业部长
2020年
住友电工贸易（深圳）有限公司〔厂贰罢厂〕［前：住亜贸易（深圳）有限公司〔厂贰础颁〕］
総経理（社长）
2022年
社会システム営业本部営业企画部长
2023年
执行役员、社会システム営业本部副本部长
2024年
常务执行役员、社会システム営业本部长
